标王 热搜: 净水器  净水机  家用净水器  净水 
 
当前位置: 首页 » 资讯 » 行业资讯 » 正文

怎么样开拓家用净水器农村市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-06  浏览次数:409
核心提示:怎么样开拓家用净水器农村市场? 试用 这个营销策略是有效的,我们创业者,脚踏实地不是让你从扫地做起,是让你抓住最关键的
怎么样开拓家用净水器农村市场?
    
    “试用” ——这个营销策略是有效的,我们创业者,脚踏实地不是让你从扫地做起,是让你抓住最关键的地方发力。每个项目的运营,我们会假设很多的前提条件,如果这个假设的前提条件本身不成立,那么后面再多的努力不都是徒劳的。
  
    对于农村来说,家用净水器是新产品,没有品牌认知,人们更关注的是功能和价格,而名牌产品价格高,相比而言对农民不实惠,所以要选择不出名的好产品。打井队能帮到我们,整个县城有多支打井队,他们游走于各个村落帮村民们钻井取水,职业钻井人,作为井水专家,推荐使用我们的家用净水器,成交肯定是没得说的,和他们利润分账就OK。以此类推,我们还可以找到很多的借力推广对象。   

    在农村地区怎么样才能卖的动家用净水器,农村多是打的水井,抽上来沉淀一下就直接用;有些村子也会有自来水系统统一配水,但净化系统处理之简单,不忍直视呀,大水池里都漂浮着许多的阿猫阿狗。
 
    难题在于怎么教育市场。饮水系统是政府工程,你敢说水龙头里的自来水不干净?这也是制约净水器宣传的最大障碍。城市系统的自来水权威不可挑战,那农村就简单多了。

    做这个项目,说白了就是要解决货源和市场的问题。先看看怎么解决市场的问题!先弄来几台净水机(或买或租或忽悠),邀请一些亲戚朋友免费试用安装一个月,说是为了“收集客户体验,做个调查,一个月之后会回来拆设备并送礼品一份”。免费用高科技装备,还有礼品相送,十家有六家愿意尝试,只要你人品不差。

    净水器这个概念推出好多年了,就是一个把水再净化处理的家用装置,里面的滤芯属于耗材要定期跟换。最近两年有点火,相比城市市场而言,净水器在农村的市场更广阔。这是个好项目,设备价格不贵,滤芯一年四换,成本低利润高,市场混乱,后端价值不断,利国利民。
 
    当小范围测试成功之后,那么下一步就是简单复制了!拿着你的测试数据和成交结果,到本地那家没啥生意的净水器门店要求合作,你来负责安装试用设备并为村民担保,店家负责供货,销售成功后大家利润分账。   

    回来拆设备的时候,就是销售的时候,不用多说,只要将用了一个月的滤芯拿出来,让住户看到上面过滤吸附下来的厚厚的“尘土”,再看到被滤出来黑黑的脏水,拥有这样的体验,再晓之以理动之以情,想不成交都难呀!这才是真正的体验,简单粗暴,一目了然!你和乡亲们说什么化工污染,地下排放,重金属超标,大颗粒悬浮物等“专业术语”,鬼知道你说什么!
 
    当经过测试,先试用后销售能够带来成交,那么就要改变价格策略:直接购买设备的用户,打九折,更换耗材打八折;需要先免费试用一个月的用户,原价销售,更换耗材打九折。不能老鼓励让人们试用,你的任务是快速赚钱哈!
    
    免费试用一个月,通过拆滤芯现场说法这个方式来销售,这个手段在城市操作可能效果不会那么好,因为自来水还是挺干净的,一个月滤芯上可能看不出来什么效果。在农村就不一样了,农村的井水“土”含量相当高,半个月就能在滤网上结块成泥了!

    当成交率能保证,能找到更多的人试用,也就意味着有更多的销售!但一个一个去宣传推销,终归有点慢。那么如何快速实现遍地撒网,在各县各村镇迅速拉网收鱼呢?这个部分下次谈!
 
 
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐资讯
点击排行
 
网站首页 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅 | 粤ICP备13075392号